考研培训机构的品牌营销策略研究论文.docx 15页

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考研培训机构的品牌营销策略研究论文.docx 15页

作者:佚名 时间:2022-06-16 阅读:(0)




本科论文brand positioning is accurate, product pricing strategy, quality products and services, and public live broadcast are worth learning from other organizations. But there are also some problems, such as the single publicity channel, only WeChat official account and micro-blog. In view of the existing problems, this paper puts forward suggestions from three aspects: publicity awareness, publicity input and publicity content. First, enhance the awareness of publicity and put forward a complete brand strategy. Second, we need to increase investment in publicity, establish independent departments or groups, and recruit professional talents for brand management and operation. Combine online and offline publicity channels to reasonably increase publicity expenditure. Third, we need to pay attention to the innovation of brand publicity content. On the basis of making full use of new media, we need to focus on the publicity content to highlight the characteristics and differences of the organization, enhance the attraction of the content, and expand the popularity of the brand. Through the study of Jinghu education and training institutions, it provides reference for other postgraduate entrance examination and training institutions.Key words Postgraduate entrance examination training, Brand promotion, New media目 录目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 第一章 绪 论 5 1.1选题背景 5 1.1.1考研热持续升温 5 1.1.2考研培训机构品牌化竞争激烈 6 1.1.3新媒体环境下品牌推广方式变革 6 1.2选题意义 6 1.2.1理论意义 6 1.2.2实践意义 7 1.3研究对象及问题 7 1.4研究方法和研究思路 7 1.4.1研究方法 7 1.4.2研究思路 7 第二章 相关文献综述 8 第三章 考研培训机构品牌营销策略分析——以京虎教育为例 8 3.1 考研培训机构的发展与现状 8 3.2 考研辅导机构的特点 9 3.2.1多为线上授课 9 3.2.2市场细分化 9 3.3 考研培训机构存在的问题及原因 9 3.3.1宣传环境更为复杂 9 3.3.2广告费用不足 9 3.3.3对宣传不重视 9 3.3.4品牌宣传方式单一 10 3.4 京虎教育品牌营销策略分析 10 3.4.1京虎教育简介 10 3.4.2京虎教育的品牌营销策略 11 3.4.3京虎教育的品牌困境 12 第四章 考研培训机构提升品牌营销的对策建议 13 4.1增强宣传意识 13 4.2拓展宣传渠道——线上线下相结合 13 4.3增大品牌营销投入 13 4.4打造个人品牌向企业品牌转变 14 4.5重视宣传内容 14 致 谢 16 参考文献 16第一章 绪 论在科学技术的发展和国家政策的支持下,教育行业的发展潜力越来越大。

其中尤其是属于高等教育的考研培训机构也随着考研热的到来迅速发展着考研的培训机构排名榜,并已经成为我国国内非学历教育的重要发展动力。根据我国教育部相关数据显示,近年来硕士研究生报名人数暴涨考研的培训机构排名榜,2020年硕士研究生报名人数达到341万人考研的培训机构排名榜,与2019年相比增长了17.59%。在过去的70年里,根据前人的研究可以将中国研究生教育大致分为五个时期:初始探索期(1949-1977)、恢复发展期(1978-1988)、稳步发展期(1989-1998)、快速发展期(1999-2009)和内涵发展期(2010-至今)。1.1选题背景1.1.1考研热持续升温随着高校的不断扩招,本科教育已经沦为大众教育,呈现大众化、普及化的发展趋势。本科阶段的学习已经不能满足他们的需要,一方面是自我提升的主动的需要,另一方面是由于教育程度普遍提高,雇主更倾向用教育程度高的员工代替学历低的员工而造成的知识失业。本科生只能不断提高自己的学历水平才能在激烈的竞争中占有优势。此外,不少本科生对自己的未来并没有清晰地规划,在从众心理的作用下选择考研。再加上家长对孩子的期望以及学校到处充斥着考研机构的宣传形成了强烈的考研氛围。所以越来越多的学生在毕业时选择读研。

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以下是我国教育部公布的相关数据,如下表所示:年份报名人数增长率录取人数报录比2013176万6.3%54.09万3.3:12014172万-2.27%54.87万3.1:12015164.9万-4.12%57.06万2.9:12016177万7.3%58.98万3.0:12017201万13.56%72万2.9:12018238万18.4%————2019290万21.8%————2020341万17.5%————考研队伍越庞大代表着市场潜力越大,利润的吸引催生了大量考研培训机构。再加上考研本身就具有的一些特点,如考研周期长、难度大、排名靠前学校推免生比例高等等因素加剧了考研竞争的压力。根据《国金证券》2019年12月21日刊登的文章中的数据表明2019 年同济大学的推免生比例为54.3%;浙江大学为 54.0%;北京交通大学为36.8%;暨南大学为19.6%。虽然不同院校推免生人数比例有差异,但是可以看出排名靠前的学校推免生比例高。推免生的占比越高就意味着通过考试进行招生的名额就会越少,这无疑是加剧了考研竞争压力,在985/211 等一流大学更是如此。考研人数的逐年增加、考研难度的增加意味着考研培训机构行业的市场在不断扩大,也就会催生越来越多的考研培训机构。

考研培训机构这个行业现在正处于快速成长的过程当中。相关数据表明假定参考的人数不变(2019年历史值), 参培率和客单价提升,测算考研培训机构现在的市场规模为122亿元,未来估计可以达到557亿元,增长空间约为4.6倍。1.1.2考研培训机构品牌化竞争激烈现阶段各考研培训机构之间的竞争从某种意义上讲可以说是品牌的竞争。学生在考研的时候要么是选择知名的考研培训机构要么就是会询问自己的同学或朋友。而且来自朋友的安利更容易让消费者信赖,也更容易触发消费者的行为。近几年,各大知名考研培训机构都很重视品牌营销。很多考研培训机构经过多年的经营也积累下了不错的口碑,品牌竞争十分激烈。目前我国对于考研培训机构的品牌研究正处于初级阶段。选择该选题不仅可以提出一些切实可行的品牌营销策略,而且有利于考研培训机构的发展和整个行业的规范化。1.1.3新媒体环境下品牌推广方式变革最近发布的第44次中国互联网络发展状况统计报告显示,截止2019年6月我国的总体网民规模达到了8.54亿,而且其中手机网民规模占到了90%以上,达到了8.47亿。所以大部分网民是通过移动设备来获取信息的。因此出现了除电视、广播、报纸、杂志等传统的营销形式以外的媒体形式,如社交化媒体、互动性媒体、手机新媒体、APP等各种渠道的媒体形式。

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所以宣传方式必须与时俱进,才能不落于人后。1.2选题意义1.2.1理论意义世界在飞速发展中。在新媒体环境下,一些传统的品牌传播方式、营销策略已经跟不上时代。面对新的挑战,本文结合所处时代背景、行业特点和现状进行分析,针对品牌宣传不足的问题提出了切实可行的计划。在原有的研究上丰富了品牌营销策略的内容。1.2.2实践意义当前只有少数著名考研培训机构有实力进行大规模的广告宣传,多数机构只能依靠口碑传播。如何在激烈的竞争中树立品牌形象,进行有效的品牌传播,吸引更多的学生是重中之重。本文通过分析考研培训机构的现状和特点,可以对整个行业有整体认知,发现目前存在的问题,打破以往单一的宣传方式,提出了切实可行的措施,促进考研教育行业的稳定发展。同时也有利于提高社会对考研培训行业的关注度。此外还能够为其他考研培训机构进行品牌营销提供参考。1.3研究对象及问题本文通过对京虎教育这一案例的分析研究,来探讨当前新媒体环境下考研培训机构品牌营销策略的新出路。论文运用文献资料法和案例分析法,着重分析了品牌宣传不足的原因,并结合京虎教育的案例提出针对性建议。目的是为考研培训机构的品牌宣传提供新的建议,解决存在的推广力度不足的问题。

1.4研究方法和研究思路1.4.1研究方法 (1)文献资料法主要是通过对图书馆、知网大量的相关资料、文献进行整理汇编,希望可以进一步将我国企业尤其是考研培训机构行业品牌塑造理论和京虎教育的成功实践相结合,为这次研究提供更多的理论基础,并为课题开展提供方向和理论依据。(2)案例分析法本文以京虎教育为典型案例进行分析研究,结合我国考研培训行业的实际状况,分析京虎教育的品牌定位和品牌营销策略,并有针对性地提出优化建议。从而为其他考研培训机构的品牌营销策略提供参考和借鉴。1.4.2研究思路本文的研究主要包括四个部分。第一章是绪论部分,内容包括本文的研究背景、研究内容和对象、研究方法和思路等信息。第二章介绍了本文研究所参考的一些相关文献。第三章重点介绍的是考研培训机构的现状。从宏观角度介绍了它的发展历程,以及整个行业所具有的特点,分析了存在宣传不足的原因。并以京虎教育为案例进行分析,分析了该公司的品牌定位和品牌营销策略。介绍了该公司品牌定位准确,产品定价策略、优质的产品和服务以及公益直播的宣传方式。第四章的主要内容是针对存在的品牌宣传不足的问题提出了一些切实可行的建议,得出结论。第二章 相关文献综述品牌营销是指公司通过市场营销把产品的特定形象深刻地印在消费者心中的过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建的营销理念。

品牌营销理论还包括品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌销售和品牌管理等方面的诸多理论。张芳铭(2020)认为新媒体是传统企业进行品牌营销的契机,不仅成本低而且可接触到更多消费者。提出传统企业要构建多样化的品牌推广渠道、深化各个部门之间的合作,设置专门的部门以及要差异化、明确化品牌定位。姚璎璐(2020)在她的研究中提出了当前品牌营销的主要问题就是大多数中小企业受制于资金和资源,缺乏品牌营销考研的培训机构排名榜,而且建立品牌的意识也比较薄弱,管理团队的综合素质也偏低。企业应利用好新媒体建立互动营销模式,强调差异。我国目前对于品牌营销策略的研究大多是关于具体行业、具体营销领域的品牌研究,如旅游景区类(赵桢慧2020)、汽车品牌类(高云霁2020)、服装类(2020陈博)、化

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